Voorbereiden op, en verkoop van IT-Infra specialist.

Aandeelhouders hadden de wens IT-infrastructurespecialist E-Storage te verkopen. Hiertoe leiding gegeven aan een versnelde doorontwikkelen van de business en organisatie op alle relevante aspecten. Dit resulteerde in een succesvolle verkoop in juni 2025.

Situatie: Organisatie met aansprekend maar stabiel klantenbestand binnen het grootzakelijke segment. De propositie, het verdienmodel, de go-to-market, en het functiemodel waren verouderd.

Uitdaging: De business en organisatie gereedmaken voor een rendabele verkoop en dit proces begeleiden.

Aanpak: Met behulp van de inzichten uit het klantwaardemodel zijn de propositie, het verdienmodel en de go-to-market strategie vernieuwd: Van Storage naar Aantoonbaar Herstel, van On Premise naar Cloud en van Resell naar Recurring Diensten. Tegelijkertijd is met het talent-prestatiemodel de ontwikkeling van individuele en teamcapaciteiten stapsgewijs afgestemd op de nieuwe richting, met focus op optimale samenwerking. Dit resulteerde in gezonde groei van zowel het klantenbestand als de winstgevendheid, en bood aantrekkelijk doorontwikkelpotentieel voor de organisatie én haar medewerkers.

Koen Timmermans: “In 1.5 jaar van Storage integrator naar Cloud & data recovery specialist!”
Jeanine Damen: “Van product naar dienst met talentgerichte ontwikkeling!”
Frans Bank: “Herstel zonder Bitcoin te betalen!”
Guus van Kollenburg: “Zicht op cijfers als basis voor profijtelijk doorontwikkeling!”

Na een gestructureerd verkoopproces met een M&A-specialist is het bedrijf succesvol verkocht aan PQR (onderdeel van het Duitse beursgenoteerde Bechtle concern).